February 6th, 2021

Elvira Nurgalieva

Отзеркаливание

Когда мы с кем-то общаемся, мы неосознано производим подстройку друг под друга на уровне физиологии (жесты, дыхание, поза) и на уровне слов. Как говорят нейробиологи, для того, чтобы аккуратно оценить состояние другого человека. 

Есть разные уровни подстройки — рапорта. С кем-то у нас очень глубокий рапорт, т.е. мы как будто видим самих себя в зеркале, но обычно мы этого не осознаем. С такими людьми нам приятно общаться, потому что мы как-будто общаемся сами с собой. С другими людьми, особенно, с теми, кого видим в первый раз, создать рапорт сложнее, в нас встроено природой бояться и не доверять чужакам. Поэтому если хочется создать хороший контакт с новым человеком за короткое и ограниченное время (для работы, networking, других целей), иногда нужно осознано создавать его. NLP хорошо описывает как это делать.

В  предыдущем посте я писала о том, как иногда это работает. У меня было впечатление, что тот мужчина никогда не слышал о таких словах, как «рапорт», «подстройка». Но интуитивно нашел для себя вариант такой подстройки через копирование жесты пальцами. Я не могу оценить, в итоге насколько аккуратны были оценки кандидатов и их переспектив на подбираемую должность, но похоже, это неплохо работало, поскольку работа подобранных им людей вполне соответвовали его ожиданиям.

Collapse )
Buy for 10 tokens
Buy promo for minimal price.